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〖Two〗第一个错误是网盟广告的定向太宽泛。我接手时选的是“机械配件”这个行业词，地域圈了泉州晋江周边50公里，结果后台数据显示大量点击来自非目标人群，比如偶然搜过“五金工具”的网民。实际检查广告后台的搜索词报告，发现跑出来的匹配词里有“厨房挂钩”“螺丝刀套装”这类完全不沾边的长尾词。这个教训告诉我，定向不能只靠行业大类词，得用自家网站已有的收录页面和长尾词做种子词。后来我把定向词拆成了“晋江机械配件厂”“本地冲压件加工”“泉州非标零件定制”这十几个地域加长尾的组合，匹配模式从广泛改为精确短语，三天内点击量降了40%，但咨询转化率从0.8%升到了2.3%。，免费看靠逼

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国产免费大片免费版下载，〖Four〗工具方面我用了百度统计的热力图和搜索词报告。热力图显示，原来产品列表页的用户点击集中在“公司简介”和“联系我们”上，说明用户进来后找不到价值信息，只能到处乱点。我根据这个调整了承接页的布局：把案例图和加工流程放在页面中间，上方只留一句“晋江本地工厂，免费打样”的标题，下方直接放咨询入口。搜索词报告里还发现一个有意思的点，百度网盟的广告联盟跑出来的搜索词里有“泉州冲压件价格”这种高价意图词，但我的广告文案和页面都没强调价格优势。于是我把这个长尾词单拎出来做了一个专题页，标题是“泉州晋江冲压件价格透明——百度网盟的广告联盟客户专享报价页”，内链从承接页和几个相关栏目页链过去，两周后这个词从没排名跑到百度前五页，自然流量一个月带来7次点击，其中2次转化成了有效咨询。

〖Five〗第三个避坑点是广告文案和页面标题的关键词一致性。我最早写的广告文案是“专业机械配件低价批发”，但页面标题写的是“泉州晋江冲压件加工厂”，两个词不搭，百度网盟的广告联盟的算法会降低质量分，导致点击成本变高。后来我把广告文案改成了“晋江本地冲压件加工——百度网盟的广告联盟用户直达”，页面标题也统一成“泉州晋江冲压件加工——百度网盟的广告联盟专属案例页”，成本从单次点击1.8元降到了1.1元，点击率从1.试看120分钟免费观看电视剧全集大全，2%升到2.8%。另外提醒一下，网盟广告的预算分配不能全铺在一个计划里，我后来分了三个计划：一个跑品牌词和地域词，一个跑产品长尾词，一个跑竞品词（通过百度网盟的广告联盟的行业定向），每个计划日预算控制在150元以内，效果更稳。现在这个项目，百度网盟的广告联盟每月花费控制在4000元左右，配合自然流量的收录和点击，咨询量稳定在每周12-15个，比纯信息流投放时省了一半多的预算。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。我觉得百度网盟的广告联盟适合那些产品线清晰、本地服务属性强的中小型企业，比如我们做的机械配件，用户决策周期短，价格敏感度高。执行顺序上别急着开广告，先做好两件事：一是把网站现有的收录页面优化一遍，特别是把地域词和长尾词揉进标题和正文；二是建一个专门承接网盟流量的案例页或专题页，页面标题和广告文案必须保持一致。之后再开百度网盟的广告联盟，定向从精准短语开始，预算从小额测试起，跑一周看数据再调整。如果老板想同时试信息流，我个人建议先跑一个月网盟，因为信息流按曝光计费，很多点击是无效的，而网盟按点击计费，至少能明确看到哪些词带来了真实访问。我们这次复盘的核心就是——不要拿产品列表页去接广告流量，宁可多花一周做个专题页，也别让钱白烧。

百度网盟广告样式该选横幅还是原生对比选择型

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百度网盟的广告联盟VS信息流投放：我选错方向后项目是怎么救回来的

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〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。我觉得百度网盟的广告联盟适合那些产品线清晰、本地服务属性强的中小型企业，比如我们做的机械配件，用户决策周期短，价格敏感度高。执行顺序上别急着开广告，先做好两件事：一是把网站现有的收录页面优化一遍，特别是把地域词和长尾词揉进标题和正文；二是建一个专门承接网盟流量的案例页或专题页，页面标题和广告文案必须保持一致。之后再开百度网盟的广告联盟，定向从精准短语开始，预算从小额测试起，跑一周看数据再调整。如果老板想同时试信息流，我个人建议先跑一个月网盟，因为信息流按曝光计费，很多点击是无效的，而网盟按点击计费，至少能明确看到哪些词带来了真实访问。我们这次复盘的核心就是——不要拿产品列表页去接广告流量，宁可多花一周做个专题页，也别让钱白烧。

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