湛江百度网盟推广为什么烧钱却没电话******

湛江百度网盟推广为什么烧钱却没电话

国产干干，〖One〗去年下半年我接手了一个湛江本地做家装建材的站，老板之前自己跑过一段百度网盟推广，每天预算两百多，一个月烧了将近七千块，结果咨询量少得可怜，后台一看平均每天才一两个点击，转化更是挂零。我接手时第一件事就是去看他的网盟计划设置，结果发现他选的全是“家装”“装修”这种大词，而且地域勾选了整个广东省，根本没做任何排除。这种操作在湛江本地其实挺常见的，很多老板觉得词越大越好、覆盖面越广越容易来客户，实际上恰恰相反，网盟推广跟搜索推广逻辑不一样，它靠的是兴趣标签和页面内容匹配，大词泛流量进来的人根本不精准，湛江本地的客户需求被稀释到几乎看不见。我复盘后第一判断就是：他烧的钱大部分都喂给了广东其他城市甚至外省的无效曝光。

〖Two〗第一个错误其实挺明显的，就是地域定向没做精细。湛江百度网盟推广的账户后台里，地域设置那里他选了“广东省”，但湛江市区加上几个县的人口就那么多，搞装修的人更不会跨城找服务。我实际检查的时候发现他连湛江下面的雷州、廉江这些县级市都没单独圈出来，直接一个省包圆了。后果就是后台展示数据看着挺高，每天几千次曝光，但点击率只有0.1%不到，而且大部分点击来源IP归属地是广州、深圳、东莞。这些点击根本不是目标客户，点进来扫一眼就走，跳出率百分之九十几，百度系统反而觉得页面质量差，长期下去质量度越跑越低。后来我做的第一个调整就是把地域缩小到湛江市三区两县，外加雷州和廉江两个重点县级市，其他城市全部排除，预算瞬间集中了。，新疆XXXXXL19

〖Three〗第二个坑出在兴趣标签和页面匹配上。他原来的网盟计划选的都是“家居”“装修”这类宽泛标签，但没做任何长尾词或行为人群的限定。我实际检查发现，他投放的落地页就是首页，而首页内容全是公司介绍和案例大图，关键词密度极低，连“湛江装修”“湛江二手房改造”这种本地长尾词都没出现过。百度网盟的算法是根据用户之前搜索行为来匹配广告的，如果你的页面内容跟用户搜索意图不沾边，系统就很难精准推送。我后来做了一个调整：把落地页单独拆出来，做了一个针对湛江本地的案例聚合页，标题改成“湛江百度网盟推广+本地装修案例”，页面里加了不少具体的小区名和街道词，比如“赤坎区XX小区旧房翻新”“霞山区XX楼盘整装”这种。同时把兴趣标签从宽泛的“家居”改成“装修设计”“本地生活”“房产”三个组合，并加了“近期搜索过装修”的行为人群。改动第一周，点击率从0.1%慢慢爬到0.4%，咨询量没马上起来，但至少每天能接到一两个电话了。，A片特黄毛片视频大全

〖Four〗工具层面我用了百度商盾来做排除，这东西很多人不知道或者懒得设置。我接手时发现账户里完全没有做IP排除和时段排除，湛江本地的同行IP和竞争对手的点击全部算预算里了。我导出了近三个月的点击日志，筛出重复IP和明显非正常点击的IP，一共排掉了一百多个。另外时段上也做了调整，原来他24小时全开，但湛江本地咨询装修的高峰期其实是上午十点到十二点、下午三点到五点，晚上八点以后基本都是无效点击。我改成只在周一到周六的九点到晚上七点投放，周日停掉。这个操作没花一分钱额外预算，但后台的浪费点击少了小一半。同时我也把关键词拆得更细了，原来他的网盟计划里关键词只有“装修”“家装”“湛江装修”七八个，我补了三十多个长尾词，比如“湛江二手房翻新多少钱”“湛江老房改造公司哪家好”“霞山区装修报价”这些，每个词单独建了一个小单元，标题和描述都做了本地化改写。这样匹配出来的页面和词意图更贴近，点击率又往上走了一些。，一区二区三区四区免费

在线观看黄页，〖Five〗第三个避坑点我吃了点亏才反应过来，就是网盟推广的转化跟踪一定要提前设好。原来他的账户根本没挂百度统计的转化代码，导致后台看不到任何转化数据，只能靠人工问客户“从哪里看到的”来推断，非常不准。我后来补上了电话拨打转化和表单提交转化两个目标，跑了大概两周才积累出基础数据。这时候才发现，之前觉得效果好的几个兴趣标签其实转化率很低，反而是“本地生活”和“房产”这两个标签带来的点击虽然少，但电话转化率高出三倍。我立刻把预算做了倾斜，从原来平均分配到所有标签，改成“本地生活”和“房产”各占40%，剩下20%给“装修设计”。这个调整之后，每周咨询量从原来的三五个稳定到十到十二个，虽然不算爆炸，但起码老板觉得钱没白烧。另外我还发现一个细节，湛江本地的网盟推广在手机端点击率明显比PC高，但原来的落地页没做移动端适配，图片加载慢，表单按钮太小。我后来让技术把那个案例页的移动端样式重新调了一下，按钮放大，图片压缩到200K以内，弹窗改成一键拨号。改完之后移动端点击率又涨了一截，但转化没同步涨，估计是页面内容还需要继续补本地案例。

〖Six〗总结下来，这套调整对湛江本地做百度网盟推广的小企业比较适用，尤其是预算不高、一天就一两百块的那种，动作顺序建议是：先检查地域定向，圈死本地范围，别图大；然后拆关键词和兴趣标签，一定要做本地长尾词和匹配页面；接着把落地页单独做，不要扔首页，内容里多塞具体地名和场景；然后开商盾做排除、调时段；最后挂转化代码跑两周再优化预算分配。这套顺序走下来，起码能保证不白烧钱，虽然不能说马上翻几倍，但至少每天能接到靠谱的电话。如果老板连转化跟踪都不愿意上，那我建议别碰网盟，纯烧钱。

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