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二跳 百度网盟的3个致命动作：一个船营本地站从零跑到稳定获客的复盘

9.·1全部禁漫，〖One〗去年年底我给吉林船营一家做家装维修的公司调网站，算是本地面向的小项目。老板原来自己套了个模板站，关键词写“吉林船营维修”、“船营水电改造”，但连着三个月后台显示百度网盟点击量挺高，就是没咨询。我接手时先看了百度统计里的二跳数据，发现网盟过来的访客平均停留时间不到10秒，二跳率低得离谱，大概只有12%。这说明流量根本不对路，用户点进来发现不是他们要找的，转身就走。老板很纳闷，网盟不是能定向人群吗？问题出在页面和词上，不是网盟本身不行。后来我把整个方向重新梳理了一下，从落地页到关键词再到内链，花了大概六周时间，二跳率从12%拉到34%，咨询量从一周两三个涨到稳定每天七八条，其中一半是网盟带来的。这篇就说一下我踩过的三个坑，以及具体怎么调整的。

辶喿辶喿辶喿辶喿，〖Two〗第一个错误是落地页和网盟投放词完全割裂。老板一开始选了“管道疏通”、“防水补漏”这类词作为网盟定向词，但点击后直接跳到网站首页。首页展示的是公司介绍加一堆案例图片，跟用户搜的词几乎没有直接关联。我在百度统计里看到，从网盟来的流量里，点击“管道疏通”词进来的用户，二跳率才8%，意味着92%的人看到首页就关了。后来我把每个网盟投放词都对应建了一个独立的落地页，比如针对“吉林船营管道疏通”这个词，单独做了一个页面，标题写“船营管道疏通-30分钟上门-明码标价”，内容里直接放本地真实案例照片和施工流程，关键词密度控制在3%左右，不堆砌。改完之后，这个页面的二跳率升到33%，点击到咨询的转化率也起来了，大概有4%的人会点电话按钮。这一步最关键的是让页面标题和首段内容精准回应用户的搜索意图，别让用户觉得被骗了。

〖Three〗第二个坑是内链结构混乱，导致百度网盟带来的二跳流量没法在站内流转。我复盘后发现，网盟用户进了某个落地页后，点内部链接跳转到其他页面的比例特别低。比如那个“管道疏通”落地页，底部我原来随便放了一排“相关服务”链接，连的是“开锁”、“家电维修”这种不相关的页面，用户看完疏通内容想看看价格，结果点过去发现是另一个服务，立马走了。后来我把内链全部重新梳理，针对网盟高频落地的几个页面，比如“防水补漏”、“下水道改造”，在每个页面正文里自然插入两到三个相关链接，比如“如果家里下水道经常堵，可以看看我们的管道改造方案”，链接到对应的改造页面。同时把导航栏简化，只留“服务项目”、“案例展示”、“在线报价”三个入口。小情侣掀裙子打屁股秘，调整后，网盟流量的站内二跳点击率从原来的14%涨到了27%，页面平均访问深度从1.2页提高到2.1页。这说明内链不是随便放的，得顺着用户可能的决策路径来设计。

〖Four〗第三个问题在于百度网盟的定向设置太宽泛，加上长尾词覆盖不足。老板原来只设了“家装维修”这一大类词，地域倒是选了吉林船营，但人群太杂，来的用户很多是随便点广告的，根本没有维修需求。我后来做了两件事：一是把网盟定向词拆细，按服务类型分，比如“船营马桶维修”、“船营电路改造”、“船营防水施工”，每个词单独建一个推广组，每个组对应一个落地页。二是补了一批地域长尾词，比如“船营区越北镇疏通”、“船营青岛街道水电工”，这些词搜索量不大，但竞争低，点击单价便宜，而且用户意图非常明确。我在标题里把地域词和服务词结合，比如“船营越北疏通-20年老师傅-不拆地砖”，这样既符合百度对地域相关性的判断，也容易被网盟系统识别为高相关广告。实际跑了两周后，长尾词组的点击率比大类词组高了将近一倍，二跳率也从18%升到31%。不过这类词收录比较慢，别指望一周就见效果，我大概等了十天才看到稳定收录。，海角社区id:1120.7126,10.28百度两网海角

〖Five〗补充一个避坑点：别忽视移动端页面的加载速度和排版。我实际检查时发现，百度网盟的流量大部分来自手机端，但原来那个模板站在手机端图片加载很慢，首屏要等3秒以上，而且按钮太小，用户很难点。后来我把图片做了压缩，改用webp格式，把首屏的“立即咨询”按钮调大，颜色改成亮橙色，并且固定悬浮在底部。这个改动单独让网盟流量的二跳率又提升了5个百分点。还有一个细节，页面上的联系电话必须是可以直接点击拨号的，有些用户不想填表单，直接打电话咨询。我们之前表单填写的转化率只有2%，加了电话拨号后，电话咨询量占了总咨询的65%。整个项目跑了两个月后，百度网盟的日均点击从80次降到60次左右，但咨询量反而翻了一倍，因为无效点击被滤掉了。，妖精动漫漫画免费弹窗阅读

〖Six〗总结一下适合什么场景用这套方法。如果你的站是本地服务类的，比如家装、维修、家政、搬家这类，而且百度网盟已经投了但效果不好，可以参考。执行顺序上，建议先做关键词和落地页的一对一匹配，这是根基，别偷懒；第二步是梳理内链，让用户进来后能顺着走；第三步才是调定向设置和长尾词，因为定向再准，页面不对也白搭。移动端优化和按钮设计可以穿插在每一步里，不用专门等到最后。另外，数据观察期至少留两周，别因为头三天没变化就放弃，百度网盟的流量波动本身就比较大。整体来说，这套调整下来，船营那个站从原来一个月四五个咨询，现在稳定在四十个左右，二跳率也从12%提到34%，算是一个比较典型的本地项目翻盘案例。

二跳 百度网盟的3个致命动作：一个船营本地站从零跑到稳定获客的复盘

9.·1全部禁漫，〖One〗去年年底我给吉林船营一家做家装维修的公司调网站，算是本地面向的小项目。老板原来自己套了个模板站，关键词写“吉林船营维修”、“船营水电改造”，但连着三个月后台显示百度网盟点击量挺高，就是没咨询。我接手时先看了百度统计里的二跳数据，发现网盟过来的访客平均停留时间不到10秒，二跳率低得离谱，大概只有12%。这说明流量根本不对路，用户点进来发现不是他们要找的，转身就走。老板很纳闷，网盟不是能定向人群吗？问题出在页面和词上，不是网盟本身不行。后来我把整个方向重新梳理了一下，从落地页到关键词再到内链，花了大概六周时间，二跳率从12%拉到34%，咨询量从一周两三个涨到稳定每天七八条，其中一半是网盟带来的。这篇就说一下我踩过的三个坑，以及具体怎么调整的。

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〖Four〗第三个问题在于百度网盟的定向设置太宽泛，加上长尾词覆盖不足。老板原来只设了“家装维修”这一大类词，地域倒是选了吉林船营，但人群太杂，来的用户很多是随便点广告的，根本没有维修需求。我后来做了两件事：一是把网盟定向词拆细，按服务类型分，比如“船营马桶维修”、“船营电路改造”、“船营防水施工”，每个词单独建一个推广组，每个组对应一个落地页。二是补了一批地域长尾词，比如“船营区越北镇疏通”、“船营青岛街道水电工”，这些词搜索量不大，但竞争低，点击单价便宜，而且用户意图非常明确。我在标题里把地域词和服务词结合，比如“船营越北疏通-20年老师傅-不拆地砖”，这样既符合百度对地域相关性的判断，也容易被网盟系统识别为高相关广告。实际跑了两周后，长尾词组的点击率比大类词组高了将近一倍，二跳率也从18%升到31%。不过这类词收录比较慢，别指望一周就见效果，我大概等了十天才看到稳定收录。，海角社区id:1120.7126,10.28百度两网海角

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