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从一次调整看百度网盟 要素真正影响排名的环节：百度网盟要素踩过的坑：咸阳秦******

从一次调整看百度网盟 要素真正影响排名的环节：百度网盟要素踩过的坑：咸阳秦

〖One〗去年接了咸阳秦都一个做本地家政清洗的服务站，老板之前自己开过百度网盟，投了两个月花了八千多，咨询电话没超过十个。他一开始觉得是平台流量不行，后来我实际检查账户后台，才发现根本不是流量问题，而是他把百度网盟要素理解得太表面了。账户里就建了两条计划，一条跑通用词“家庭保洁”，另一条跑“咸阳清洗”，创意标题写的是“专业保洁公司，服务周到”，落地页直接挂的网站首页。这种配置在本地市场里基本等于把钱扔水里，因为百度网盟的要素根本不是光靠出价和词就能跑的，你得把定向、创意、页面承接这三个东西串起来。我跟老板说，先别急着加预算，咱们把账户结构从头捋一遍，把百度网盟要素拆开看，才知道哪块漏了。，91蘑菇视频

〖Two〗第一个踩的坑是定向设置太粗。他原来跑的“家庭保洁”这个词，在百度网盟里属于行为兴趣定向，平台会自动匹配浏览过保洁相关内容的用户。但问题在于，咸阳秦都这个区域本身不大，匹配出来的用户很多是随便看看，根本不在本地，甚至有的是外省点进来的。我复盘后发现，过去两个月消耗掉的八千多块钱里，有将近百分之四十的点击来自咸阳以外地区，老板完全不知道。说白了，百度网盟要素里第一条就是地域定向必须收紧，不能只设一个城市名，得细化到区。我们后来把计划改成只投秦都区和渭城区，半径控制在十公里以内，同时把“家庭保洁”这个词从行为定向里拆出来，放到人群定向里跑，配合年龄和性别筛选。改完头一个礼拜，点击量直接掉了三分之二，但咨询电话反而多了两个。老板一开始有点慌，我跟他解释，点击少了但有效流量上来了，这个调整是对的。，人野兽马狗猪logo

〖Three〗第二个错误是创意标题和落地页脱节。他原来的创意写的是“咸阳家庭保洁”，但点进去是网站首页，首页放的是公司介绍和一堆服务项目列表，用户进来根本不知道自己要找什么。后来我根据百度网盟要素里关于“创意与页面一致性”的要求，重新做了三组落地页。第一组针对“油烟机清洗”这个长尾词，标题改成“咸阳秦都油烟机清洗，上门拆洗100元起”，落地页直接放具体服务流程和前后对比图，底部挂一个预约表单。第二组针对“地毯清洗”，创意突出“高温蒸汽杀菌”，落地页放实拍工作视频。第三组跑的是“新居开荒保洁”，创意带“秦都区当天可约”，落地页放客户案例和报价表。每组计划只对应一个页面，创意里的关键词必须出现在页面标题和正文第一段里。改完两周后，后台数据显示平均停留时长从原来的二十秒涨到一分多钟，跳出率从百分之七十降到了四十出头。，初中生脚踩在男生小困困

〖Four〗工具方面，我用了百度网盟自带的“流量预测”功能和“创意优选”工具来辅助调整。流量预测主要帮我们看定向后的预估曝光量，避免出现定向收窄后没流量的情况。当时把地域改成秦都区后，预测出来日均曝光只有八千次，比原来少了差不多一半，但老板接受了，因为有效点击占比提高了。创意优选工具则是自动测试不同标题和描述的组合，跑了一周后，系统推荐了“秦都区上门清洗，当天预约当天到”这条创意，点击率比我们自己写的高出将近一倍。另外我还在后台加了否定词，把“免费”“培训”“加盟”这些关键词屏蔽掉，因为本地家政服务根本不做加盟，跑这些词只会浪费钱。这个操作很多人忽略，但在百度网盟要素里，否定词是控制流量质量的重要一环。，玉足导管球素材

〖Five〗第三个避坑点出现在转化跟踪上。老板原来没装百度统计的转化代码，咨询电话完全是靠用户自己打过来才统计到。我帮他装好代码后，发现表单提交这个动作的转化路径特别长，大部分用户点进来后看了页面就走了，根本不填手机号。后来调整了落地页的按钮位置和文案，把“立即预约”改成“获取今日报价”，按钮颜色从灰色换成橙色，同时压缩表单字段，只留姓名和电话。羞羞视频下载，改完三天后，表单提交率从百分之一左右涨到了百分之四。同期咨询电话从原来每周两三个变成每周七八个，老板说终于感觉钱花得值了。前后对比下来，百度网盟要素里最容易被忽视的其实是转化路径的顺畅度，光有流量没有承接，等于白搭。

〖Six〗总结一下适合本地服务站的执行顺序。第一步，先做地域定向，细化到区级，配合人群定向里的年龄和消费能力标签。第二步，根据核心服务词拆出长尾词，每个词单独建计划，创意和落地页必须一对一对应。第三步，装好转化跟踪，用后台数据判断哪条计划真实带来咨询，不单纯看点击成本。第四步，跑两周后利用创意优选工具测试不同标题，留点击率高的版本，同时持续加否定词。这套流程跑下来，咸阳秦都这个站从原来月消耗四千多只来两三个咨询，变成月消耗三千左右来七八个咨询，成本下降了，效果反而上去了。老板后来跟我说，早知道百度网盟要素拆开看是这么回事，第一个月就不该瞎跑。

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